Die Frage vor dem nächsten Werbebudget
Weißt du, welcher Kanal dir am meisten Gewinn bringt? Und ob dein Werbebudget genau dort arbeitet?
Anfragen kannst du zählen, und was die Werbung gekostet hat, steht in deinem Werbekonto. Was an einer verkauften Küche am Ende für dich übrig bleibt, steht dort nicht, weil dafür deine Handelsspanne und die Provision eines Kanals dazugehören. Diese Rechnung macht KüchenStern für jeden deiner Kanäle auf.
Werbekosten je verkaufter Küche
544 €
seit Januar um mehr als ein Drittel gesunken
über die bezahlten Kanäle
Rohertrag je verkaufter Küche
4.487 €
seit Januar gestiegen
nach Werbekosten und Provision
Werbekosten je verkaufter Küche, nach Kanal
- Küchenportal58 Anfragen, 14 Küchenohne Werbekosten
- Meta Ads51 Anfragen, 9 Küchen389 €
- Google Ads34 Anfragen, 4 Küchen894 €
Wo die Rechnung heute abbricht
Das siehst du heute schon
Anzeige
Jemand klickt auf deine Anzeige bei Meta oder Google.
Anfrage
Er füllt dein Formular aus, und in deinem Werbekonto steht dafür ein Ergebnis.
Hier reißt die Spur ab
Hier siehst du heute nichts
Beratung
Dann kommen Wochen mit Terminen, einem Angebot und Bedenkzeit, in denen niemand mehr fragt, woher die Anfrage kam.
Kaufvertrag
Die Unterschrift steht, aber in deinem Werbekonto taucht sie nirgends auf, und was an ihr verdient ist, weiß nur dein Taschenrechner.
Genau hier entsteht der Umsatz.
In den beiden hinteren Schritten entsteht das Geld, das deine Werbung rechtfertigen soll, und dort verliert sich ihre Spur. Solange das so bleibt, entscheidest du über dein Budget nach der Zahl der Anfragen, und die Zahl der Anfragen sagt über den Gewinn am wenigsten.
Der Küchenfachhandel hat 2025 seinen Umsatz um 3,9 Prozent gesteigert und dabei 1,3 Prozent weniger Küchen verkauft, so die AMK auf ihrer Wirtschaftspressekonferenz 2026. Wer aus weniger Gelegenheiten mehr machen muss, kann sich einen Werbe-Euro, dessen Wirkung er nicht kennt, immer schlechter leisten.
Derselbe Zeitraum, zweimal sortiert
Diese Ansicht stellt dieselben Kanäle zweimal nebeneinander, links in der Reihenfolge, in der sie dir Anfragen bringen, und rechts in der Reihenfolge, in der an ihnen Gewinn hängen bleibt. Damit die rechte Seite entstehen kann, trägst du deine Handelsspanne einmal ein, und was ein Kanal an einer verkauften Küche für sich behält, hinterlegst du am Kanal. Von da an rechnet KüchenStern für jede verkaufte Küche zurück, was von ihr übrig geblieben ist. Wo eine Linie zwischen den beiden Reihenfolgen nach unten führt, bringt ein Kanal dir weniger ein, als seine Anfragen vermuten lassen.
Werbekosten je verkaufter Küche
544 €
seit Januar um mehr als ein Drittel gesunken
über die bezahlten Kanäle
Rohertrag je verkaufter Küche
4.487 €
seit Januar gestiegen
nach Werbekosten und Provision
Abschlussquote
63 %
stetig gestiegen
vom Beratungstermin zum Vertrag
Umsatz je Werbe-Euro
88 €
mehr als verdoppelt
über die bezahlten Kanäle
Werbekosten je verkaufter Küche, nach Kanal
- Küchenportal58 Anfragen, 14 Küchenohne Werbekosten
- Meta Ads51 Anfragen, 9 Küchen389 €
- Google Ads34 Anfragen, 4 Küchen894 €
- Empfehlung22 Anfragen, 11 Küchenohne Werbekosten
Was von einer Küche übrig bleibt, nach Kanal
Nach Anfragen
Nach Rohertrag je Küche
Küchenportal
58 Anfragen
Meta Ads
51 Anfragen
Google Ads
34 Anfragen
Empfehlung
22 Anfragen
Empfehlung
5.248 €
Meta Ads
4.859 €
389 € Werbekosten
Google Ads
4.354 €
894 € Werbekosten
Küchenportal
3.687 €
8 % Provision vom Bruttopreis
Empfehlung
5.248 €
Platz 4 nach Anfragen, Platz 1 nach Rohertrag
Meta Ads
4.859 €
51 Anfragen, Platz 2 in beiden Reihenfolgen
389 € Werbekosten
Google Ads
4.354 €
34 Anfragen, Platz 3 in beiden Reihenfolgen
894 € Werbekosten
Küchenportal
3.687 €
Platz 1 nach Anfragen, Platz 4 nach Rohertrag
8 % Provision vom Bruttopreis
In dieser Beispielansicht bringt das Küchenportal die meisten Anfragen und liegt beim Gewinn hinten, weil es keine Werbekosten hat und stattdessen acht Prozent vom Bruttopreis nimmt. Ein solcher Kanal sieht in jedem Werbebericht gut aus, und genau deshalb rechnet KüchenStern die Provision mit.
Was du dafür tun musst, und was KüchenStern nicht tut
Die Zahlen kommen nicht von allein herein. Wer bei dir verkauft, setzt zwei Häkchen je Küche, eines beim Angebot und eines beim Kaufvertrag, und an diesen beiden Häkchen hängt die ganze Rechnung. Mehr ist es nicht, weniger aber auch nicht: In einem Studio, in dem das niemand tut, steht am Jahresende dieselbe Lücke wie vorher.
KüchenStern zeigt dir, wo dein Werbebudget wirkt, und was du daraus machst, bleibt deine Entscheidung. Eine Warenwirtschaft ist es dabei nicht: Es schreibt keine Rechnung, es mahnt niemanden, und an deinem Budget verändert es von sich aus keinen Euro.
Zugang anfragen
Zugang zu KüchenStern gibt es derzeit nur auf Einladung, und dieses Formular ist der erste Schritt dahin. Trag ein, wer du bist und wofür du dich interessierst, dann sehen wir uns deine Anfrage an und melden uns bei dir.
Der Zugang ist Unternehmen vorbehalten und im Pilotbetrieb kostenfrei.
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